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El Growth Hacking Marketing es un término desconocido.
Sí. Yo lo conozco y, tal vez, tú también. Pero nosotros somos un poco freaks 🙂
La realidad en el mercado de las pequeñas y medianas empresas es otra muy distinta. Quieren crecer, quieren estar en Internet, pero no saben cómo hacerlo optimizando los recursos.
Aquí es donde entra el Growth Hacking Marketing y toda la fuerza de sus tácticas y estrategias. Y, cómo no, la reciente figura del Growth Hacker español.
En este post ni te voy a contar qué es un Growth Hacker ni en qué consiste este tipo de marketing. Para eso, tienes muchos post en Internet y yo mismo escribí ya sobre el tema.
No.
En este post voy a contarte las tácticas de Growth Hacking Marketing que he descubierto gracias a la lectura de Top 101 Growth Hacks, de Aladdin Happy, y que te recomiendo que compres y leas.
Es un título revelador, como tantos otros, pero muy conciso y sobre todo, realista.
Justo lo que necesitas tú y tu empresa: una buena dosis de realismo en marketing.
Qué encontrarás en este post
- Tácticas de Growth Hacking Marketing
- 1. Busca los links rotos de tu competencia
- 2. Comprende de verdad a tu público y utiliza su lenguaje. Pregunta
- 3. Utiliza fórmulas en los titulares
- 4. Exporta tus contactos de Linkedin a una lista de emails
- 5. Personaliza a muerte, tus clientes fliparán: audiencia personalizada en Facebook
- 6. Gamifica, ¿qué tal un concurso con resultados?
- 7. Aumenta el tamaño de la tipografía
- 8. Aumenta un 30% la tasa de apertura de tu email marketing con este sencillo paso
- 9. La opción de free trial es mejor que “le devolvemos su dinero”. Aumente un 116% los registros
- 10. Táctica de Growth Hacking Marketing infalible: lee blogs y libros de Growth Hackers sobre Growth Hacking
Tácticas de Growth Hacking Marketing
El crack de Aladdin recopiló de varias fuentes las mejores técnicas y tácticas de Growth Hacking Marketing y escribió su libro. Además, hizo un sitio web en el que te regala un consejo de Growth Hacking diario, échale un ojo.
Growth Haching Funnel
Todas estas estrategias de Growth Hacking Marketing de las que voy a hablar están relacionadas con esto que ves arriba: el Growth Hacking Funnel.
Y están enfocadas a hacer crecer tu negocio en Internet, mediante la obtención de visitantes, la activación de miembros, y la retención de usuarios.
Allá vamos.
1. Busca los links rotos de tu competencia
Haz un listado de tu competencia y de sus páginas web.
Comprueba si tienen enlaces rotos con herramientas como Check my links o Domain Hunter Plus.
Una vez que tengas los links contacta con los administradores de los sites y ofrece un link relevante tuyo.
Existen otras herramientas para trabajar en local las búsquedas de enlaces rotos, Screaming Frog es una de las más famosas.
¿Quieres profundizar?: Análisis de enlaces rotos. Herramientas recomendadas y Súper técnica de los enlaces rotos
2. Comprende de verdad a tu público y utiliza su lenguaje. Pregunta
Cuando hablamos de copywriting los que nos dedicamos a esto, siempre lo decimos, tienes que hacer copys que sean la bomba.
Qué fácil es decirlo y qué complicado escribirlo.
Aquí entra la táctica de Growth Hacking Marketing, a veces, éstas son tan sencillas y evidentes que no nos damos cuenta, pero ahí están, esperándonos.
En lugar de averiguar qué le interesa a tu segmento, pregúntaselo. Es decir, a cada persona que se suscriba a tu blog o website pregunta por qué lo ha hecho y qué le parece lo más interesante.
Esto te dará pistas, para hablar su lenguaje y no el tuyo.
¿Ves? Tan sencillo como mandar un email y preguntar.
3. Utiliza fórmulas en los titulares
Hay que escribir buenos títulos, ya lo sabes.
A veces toca inventar y otras veces tirar de oficio. Estas son las fórmulas más eficaces a lo hora de escribir un título para un post.
- “Como realizar / hacer / cambiar / fabricar / entender…” Lo qué quieras.
- “El secreto de […]”.
- “La guía definitiva de […]”.
- “Trucos para […]”.
- “Aquí está el método que ayudará a […]”.
- “Alternativas a […]”.
- “Secretos que debes conocer sobre […]”.
- “Lo que nunca te contaron sobre […]”.
- “Diferencias entre […]”.
- “¿Quieres ______? Entonces, haz esto […]”.
Hay que enganchar al lector como sea, desde el primer momento.
4. Exporta tus contactos de Linkedin a una lista de emails
Táctica de Growth Hacking de la buena 🙂
Estamos en Linkedin para mantener contactos profesionales; para buscar clientes; para generar marca.
Pues bien.
¿Qué me dices si te digo que puedes exportar tu lista de contactos de Linkedin a Excel y construir una buena base de datos?
Simplemente, sigue estos pasos:
Ve a tu perfil de Linkedin
Dirígete al menú contactos
Pincha sobre la rueda dentada en la parte superior izquierda y exporta tus contactos
¿Les mandas un email? 😛
5. Personaliza a muerte, tus clientes fliparán: audiencia personalizada en Facebook
Una de las mejores cosas de Internet es la microsegmentación.
Un cliente que ya tenemos es mucho más barato que conseguir otro nuevo y mucho más rentable… Cuídalos, trátalos bien e impresiónalos.
Este truco de Growth Hacking Marketing lo encontró Aladdin Happy en la web mysocialsherpa.com. Lo adapto al Business Manager de Facebook.
Abre el Business Manager de Facebook y ve a todas las herramientas.
Una vez allí, selecciona públicos y, después, público personalizado.
Aquí puedes utilizar direcciones de mails, por ejemplo de MailChimp o los emails de tu comunidad de Facebook.
Magia. Prepara un buen anuncio y sorprende a tus clientes.
6. Gamifica, ¿qué tal un concurso con resultados?
De entre todas las tácticas de Growth Hacking Marketing que he estado investigando, sin duda, la de gamificar cosas es de las que más me gustan.
A la gente le gusta jugar y puntuar y competir y… Obtener resultados.
Funcionan muy bien los rankings, los premios, los desafíos, los Trivials. Así es que piensa cómo lo puedes adaptar a tu sector y pide el email o un registro para que, después de participar, puedas mandar los resultados a los participantes.
Profundiza: Cómo usar la gamificación en tu plan de marketing de contenidos
7. Aumenta el tamaño de la tipografía
Una tipografía de 18px aumenta un 32% el ctr.
Ni más ni menos.
8. Aumenta un 30% la tasa de apertura de tu email marketing con este sencillo paso
La importancia del email marketing es crucial para tu empresa. Y lo sabes.
La comunicación vía mail con un cliente o un lector de tu blog o una empresa (que pueda resultar de tu interés) ha de ser cercana y hacerla con mucho cuidado para que los receptores no te perciban como spam.
Hasta aquí, nada nuevo y más bien lógico (aunque es increíble el coñazo que dan algunos por email).
Sin embargo, te invito a que utilices la capacidad de segmentación de las herramientas de email marketing disponibles en el mercado. No te quedes sólo en un primer envío; haz más de la misma comunicación; pero a las personas que no han abierto el email.
Esto sí entra dentro de la categoría de estrategias y tácticas de Growth Hacking Marketing para tu business.
Allá va:
Abre tu herramienta de email marketing
Toma la comunicación que quieras
Segmenta por usuarios que no abrieron el email y vuelve a mandarla
Aumentarás un 30% la tasa de apertura.
9. La opción de free trial es mejor que “le devolvemos su dinero”. Aumente un 116% los registros
He de confesar que, del mismo modo que a Aladdin Happy, pensaba que no había diferencia entre ofrecer un producto bajo la modalidad “versión de prueba” o bajo la modalidad “le devolvemos su dinero”.
Totalmente errado.
Haz la prueba: si vendes algún producto cambia el “le devolvemos su dinero” por “prueba nuestra versión gratuita durante 30 días”.
Los registros aumentarán un 116%.
10. Táctica de Growth Hacking Marketing infalible: lee blogs y libros de Growth Hackers sobre Growth Hacking
Hay gente muy crack por la red de la que puedes aprender mucho.
Algunos escriben blogs, otros libros en los que nos muestran toda su sabiduría y experiencia.
No lo dejes: lee blogs sobre Growth Hacking para estar al día de todas las novedades. Aquí van algunos que, creo, son imprescindibles:
- https://growthrocks.com/blog/
- https://growthhackers.com/
- https://www.quicksprout.com
- https://hackpad.com
- http://growthhackinglabs.com/
- https://ddigitales.net/blog-marketing-digital-ddigitales :p
Espero que estas tácticas de Growth Hacking Marketing te sean realmente de utilidad y, sobre todo, que las puedas aplicar a tu negocio.
Sería estupendo que:
- Te guste el artículo.
- Me cuentes los resultados al aplicar estás técnicas.
- ¡Compartas!
Nos vemos, Growth Hacker.
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Buen post, hay consejos que no sabía. Yo tendría mucho cuidado con enviar emails a los contactos de LinkedIn, hay que selecionarlos bien sino quieres que te borren pensando que es spam.
Hola, Jorge. Tienes toda la razón. Es posible una de las tácticas más complicadas.
Lo haría más como empresa que como persona individual.
Un saludo y gracias por el comentario.